人在旅途--- 访广东卡轩娜服装有限公司董事长陈美深

一朵充盈着丰硕果实的莲花，苍翠欲滴。古往今来，莲花素以“花之君子”美誉而傲视群妍，莲花是极富个性化之“君子”，细究其形象，层层花瓣为着一个中心紧紧相偎、高度融合，正标志着一个企业全体员工及大众的向心力、凝聚力，以此为企业形象载体可谓别具匠心，这里伴随着隽永悠长的意境。我们有幸采访到广东卡轩娜服装有限公司的陈美深董事长，他的朴实，他的沉稳让我们看到了像莲花一样的卡轩娜正蓄意淡淡开放，用它最清新的特质幻变出时代女性别样的美……
记者：在公司风风雨雨的发展20年当中，“卡轩娜”是怎样发展起来的？
陈美深：“卡轩娜”自它诞生的那一刻起，就注定了它的不平凡。九十年代初期的国内服装市场伴随着东南沿海风起云涌的经济大潮而呈现勃勃生机，然而这繁荣的背景后却是极不理性的消费怪圈，“盲从、跟风、比拼、不理性”是这一时期“一夜富裕”起来的市场显著消费特点，而产品定位不够明确，缺乏品牌意识，“不求长久，但求拥有”是这一阶级的消费主流。随着市场经济发育的日趋成熟，各行业逐步向专业、层次化方向发展，分工日渐精细，预示着服装业大变革时代即将来临，“卡轩娜”正是在这一市场变革的大背景下，从纷繁芜杂的产品定位中解脱出来，“卡轩娜”以敏锐的市场洞察力，率先走休闲洗水路线，将主打产品定位在成熟女裤上，从此掀开了卡轩娜发展崭新的一页……

记者：开发新产品是从差异化经营开始的，那么你们的差异化经营是怎样体现的？
陈美深：我觉得差异化经营应该分为两个方面，一是品牌运营的差异，即品牌定位不同，产品风格、品牌内涵亦有差别，在产品中融入品牌核心文化价值，使消费群体通过着装来体现成熟女性的年轻着装需求，并保持其年轻的心态需求；二是消费地域差异，南北差异最为明显，其款式和颜色都做出了不同的调整，从而最大限度的满足消费者的不同需求，使我们的产品在市场上具有很强的适应力和竞争力。
记者：“营销政策”是招商、加盟的关键。当今，招商、加盟对于企业的重要性不言而喻，“卡轩娜”在招商、加盟方面有哪些几方面有诱惑力的政策？
陈美深：“营销政策”是招商的关键，但是如何结合市场情况，制定合理有效的政策更关键，我们公司一直秉承：我们会让我们所有的加盟商都赚到钱，我们会让我们所有的客户都成会不断成长，包括利润、思维和自身的事业。这是我们和合作伙伴一直走下去的核心。